如何进行有效的地推

       地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推，一般来说，地推团队主要有三种。

一、企业自建的地推人员

         这类地推人员一般不会长期存在，如美团、盒马在市场占领进入拉锯缓冲期后迅速将附属地推人员进行裁剪，这是无可厚非也是必然的，毕竟供养一大批地推人员的费用不菲，地推主要做的是品牌前期市场开拓工作，真正的地推也绝没有想象中那么廉价，恰恰相反，是需要付出相当资本投入的。地推在品牌抢占市场的前期，起到很多关键的作用

二、小型校园团队，小型城市团队、散人团队

       这类团队奋战在地推的**线，风雨无阻，确实辛苦。而收入的不稳定也是必然的。最主要的原因是他们只具有最基础的执行能力，地推经验及执行能力的强弱难以评估。小型初级团队不具备完整的商务能力，管理能力，策划能力，其信用程度和执行效果，刷单造假也普遍存在，这也造成了大众创业地推之后，借贷宝地推之后小型团队的批量出现以及批量死掉。很大一部分是涉及到了小型地推团队的造假和信用问题。

三、专业地推公司

       地推公司发展到一定阶段，并具备相当规模的专业地推公司，此类地推公司一般至少具备初级的完整组织结构框架，从品牌推广到商务合作到线上运营及线下执行都具备一定规模的专业地推公司，往往是已经经历了长期大量项目的洗礼，其业务信用一般也是极高的，地推这个行业数据造假十分普遍，所以能赢得大量广告主信任的公司必然是具备相当优秀的执行力。

浅谈地推

      以第三种专业地推公司，专门规模化的地推公司为例，如果一家地推公司提供真正专业的地推服务，那么其首先会站在用户的产品这个角度进行详细考虑，探寻地推方案的可行性。目前阶段，各类网络产品，如各类APP，公众号/小程序，社群、游戏类等地推是非常多的，而实体商品的地推活动还是比较少的。很大一个原因来源于部分实体类产品的推广费用太低，专业的地推公司为了保持盈利及信誉也普遍不愿接受此类项目。另一方面很多企业将地推人员当做完全的销售人员看待，毕竟所有企业的销售人手都是不足的，特别是初创型公司，而初创型公司又往往想极力压缩产品推广费用，这就进入了一个死循环。

      所有产品的地推都一样，负责任的专业地推公司必然会**时间分析产品的目标人群和目标地域，这样才能找到更多的精准用户。就部分中高端产品而言，紧紧抓住精准用户会导致数据量十分低下，毕竟产品的受众小，但这是站在客户利益的**步，一个产品，地推广告主获取到了真正有效的用户，广告主方可逐步获利，自然也会有与专业地推公司长期合作的意向，所以有经验的地推公司都不会想着如何去赚取当下的推广费用，而是着眼于长期合作能带来多大的互利共赢。以前我写过一篇《浅谈营销式地推》的文章，其中的核心思想就是真实的地推必然是对产品价值的全面发掘营销。

       专业的地推绝对不**于普通的“扫码一条街”，一线地推人员必然也具备相应市场开拓的能力和职业道德素质，向用户介绍产品就介绍的详尽，绝不敷衍，地推团队运营的**出发点必然是如何让广告主获取到有效用户。专业的地推公司甚至能给广告主给出有价值的后期运营及获取用户的方案建议。